деловой журнал кто есть кто

«Ежедневник» и деловой журнал «Бизнес-ревю» изучили, кто есть кто на белорусском рынке строительного ритейла.В своем большинстве лишь недавно перешагнувшие десятилетний рубеж белорусские игроки строительного ритейла пока не могут похвастаться такими успехами в деле «сетевого строительства», как их коллеги в продуктовой рознице. В строительном сегменте по-прежнему весомы позиции Юрия Аверьянова, Евгения Шигалова и держателей менее значимых строительных рынков, на протяжении последних двух десятилетий с помощью «ипэшников» формирующих основные обороты и, соответственно, собирающих сливки в отрасли. Насколько последние «вкусны», говорят цифры: по различным оценкам, объем розничного рынка строительных материалов в Беларуси составляет около 700 800 миллионов долларов в год. А на продажи стройматериалов через «ипэшников» приходится от 60 до 65 процентов всего оборота.Но последние два года все-таки заметно всколыхнули, особенно в столице, структуру этого рынка. Два крупных западных инвестора с разной степенью успешности начали инвестировать в белорусский строительный ритейл. Российские соседи (пока, правда, только на словах) также обозначили свой интерес к нему.Это привело к тому, что местный розничный бизнес, сначала немного удивившись интересу со стороны, начал споро выставлять на одобрение потребителей (а в потенциале и покупателей из числа стратегических партнеров) свое видение того, как может выглядеть в Беларуси западная модель строительного гипер- или супермаркета формата DIY (do it yourself «сделай сам»).Большая стройка «большой тройки»В своем желании отобрать хлеб у «ипэшников», которые благодаря низким ценам пока контролируют большую часть строительной розницы, в 2009 2010 годах отличилась так называемая большая тройка белорусских стройритейлеров компании «ОМА», «Эрнис» и АСК Юлии Скорыниной.В том числе, они постарались воспользоваться паузой, которую предоставляет им Юрий Аверьянов. Владелец столичной компании «Ростэм», которая управляет самым крупным в стране рынком строительных материалов, затеял реконструкцию своего объекта (она началась в 2010 году). И его конкуренты-ритейлеры спешат заполнить паузу вводом в бой «крупной артиллерии» строительных гипермаркетов. Эти объекты, которые начали появляться на карте Минска с прошлого года, практически по всем своим параметрам (торговым площадям, числу товарных позиций и т.д.) не идут ни в какое сравнение с DIY-магазинами, которые работают в России («Леруа Мерлен»,OBI, «Старик Хоттабыч») и в Украине («Эпицентр К», «Новая линия»). Но по белорусским меркам появление «ОМА» в Брилевичах и «Материка», а также «Склада на МКАД» (по сути первой торговой точки в еще одном формате стройрозницы Professinals) это важные события и с точки зрения дальнейшей цивилизации этого сегмента, и с точки зрения развития самих сетей. Ведь для всех участников рынка «ОМА», «Эрниса» и АСК Юлии Скорыниной это самые крупные объекты в их бизнесе, в которые вложены серьезные деньги и на которые сделаны серьезные ставки.Балтийские акценты «ОМА» Старейший оператор белорусской строительной розницы компания «ОМА» открыла свой самый большой строительный магазин позже двух других членов «большой тройки» в июне 2010 года. Но по сути именно эта компания стала и является сейчас главной движущей силой набирающей темп «строительной гипермаркетизации» Беларуси.Причина агрессивности этого бизнеса в его новых владельцах и тех ресурсах и технологиях, которыми они располагают. В 2007 году «ОМА» была приобретена литовским строительным ритейлером Senukai (принадлежит братьям Аугустинасу и Артурасу Ракаускасам). В свою очередь контрольный пакет в компании Senukai, владеющей более чем 90 строительными маркетами в Литве и Латвии, выкупила одна из крупнейших мировых розничных компаний финская группа Kesko. Через литовцев финны заполучили белорусский актив, который сейчас влияет на котировки акций компании на международных финансовых площадках.Объем этой сделки, которая прошла на удивление тихо, неизвестен. Но, зная о высочайшей социальной ответственности финнов, можно предположить, что труд шести учредителей «ОМА», во главе с Олегом Глазуновым создавших самую крупную в стране сеть строительных магазинов, не был недооценен покупателем. Все они остались миноритарными акционерами «ОМА». О.Глазунов по состоянию здоровья вынужден отойти от оперативного управления компанией, а сеть возглавил еще один основатель бизнеса Михаил Хомиченок.Вместе с акционерами и командой, которая по ряду позиций усилена специалистами, Senukai и Kesko достались оптовые отделения во всех регионах, а также создающаяся с 2003 года розничная сеть. До покупки «ОМА» инвесторами она включала в себя магазины в Минске (самый крупный в сети был открыт в 2003 году в микрорайоне «Шабаны»), в Гомеле, Бобруйске и франчайзинговый объект в Барановичах (с 2009 года он стал собственностью компании).Летом 2010 года, вложив 13 миллионов долларов рекордный объем для строительной розницы Беларуси, партнеры открыли первый гипермаркет в Минске. Программа развития «ОМА» рассчитана до 2015 года и предполагает открытие еще шести гипермаркетов, из которых три будут действовать в Минске. Не уточняется, будут ли под новые объекты использованы уже действующие магазины либо они будут построены «с нуля».Финансировать программу белорусско-литовско-финской компании намерена также и Международная финансовая корпорация (IFC). Эта структура Всемирного банка еще в 2009 году утвердила сумму своего вклада в строительный ритейл Беларуси 7 миллионов долларов.На 1-м Белорусском экономическом форуме, проходившем в Лондоне в ноябре 2008 года, Аугустинас Ракаускас, по-соседски отвечающий за белорусский бизнес группы Kesko, выразил готовность инвестировать не только в магазины, но и в производство на территории Беларуси стройматериалов. Общий объем предполагаемых инвестиций в розницу и производство, который тогда озвучивался литовским бизнесменом, составлял до 150 миллионов евро.«Материки» и «профессионалы»Ресурсная база двух ближайших преследователей «ОМА» «Эрниса» и АСК Юлии Скорыниной вряд ли позволит им самостоятельно угнаться за явным лидером.Для этих бизнесов, в которых значительную долю в оборотах занимает оптовое звено, а в случае с АСК Ю.Скорыниной еще и производство, дальнейшее динамичное развитие розничного направления зависит от появления партнеров. Желательно, с ресурсами и технологиями уровня Senukai и Kesko. Кто и когда может составить с ними стратегическое партнерство? Это сказать сложно. Но компании, заявившие о своей готовности инвестировать в строительный ритейл, наверняка постараются увеличить число перспективных площадок. Это, в конце концов, влияет на текущую капитализацию и стоимость бизнеса на переговорах, если к нему все-таки будет проявлен интерес.Известно, что «Эрнис», который в феврале 2010 года на Каменной Горке открыл свой гипермаркет «Материк», намерен двинуться в регионы. Предположительно первыми городами, куда будет обращен взор владельцев этого бизнеса, станут Гомель и Витебск.В этих городах компания уже присутствует со своими менее форматными торговыми точками. «Эрнису» принадлежит одна из крупнейших в Беларуси сетей строительных магазинов, подобных продуктовому формату «у дома», «Палас». Сеть объединяет три точки в Минске и по одному магазину в Бресте, Гомеле и Витебске.Новый бренд «Склад на МКАД», который вывела на рынок летом 2009 года Юлия Скорынина, судя по названию, не предполагает его тиражирования по всей стране. Он заметно уступает по масштабам новой «ОМА» (5,2 тыс. кв.м.) и «Материку» (5 тыс. кв.м.): торговая площадь «Склада» составляет всего 800 кв. метров. Но дело в том, что новый объект Скорыниной не является магазином DIY-формата, а представляет собой пока не очень развитое на белорусском рынке направление строительных магазинов для профессиональных строителей (складов-магазинов), так называемый Professionals-формат. Главными клиентами таких заведений являются профессионалы небольшие строительные организации, бригады подрядчиков и т.п. Для развития своего розничного бизнеса в DIY-формате у бизнесвумен, которая также оказывает архитектурные и строительные услуги, оптом продает импортные стройматериалы и производит свои собственные в Беларуси, есть еще один бренд строймаркет «Практик». Сеть под этим брендом уже работает в Борисове, Бобруйске, Гомеле, в ближайшее время откроется заведение в Полоцке, а также планируется появление еще одного «Практика» в Минске.От малого к большемуВ целом же эксперты уверены, что из-за роста спроса на стройматериалы, а также другие товары для строительства и ремонта, в белорусской столице хватит места еще на пять шесть крупноформатных розничных объектов. По одному-два гипермаркета вместят в себя и областные центры. Так что пространства для сетевого строительства в этом сегменте предостаточно.Из еще неназванных игроков заделом для того, чтобы вклиниться в этот процесс, обладают по крайней мере две компании «Домолюкс» с одноименной сетью и «Стройтекс» с ее «Новоселкиным».«Домолюкс», который является крупным импортером строительных и отделочных материалов, пока ориентируется на небольшие магазины. Но по охвату компания не уступает лидерам белорусского строительного ритейла. «Домолюксу» принадлежат три магазина в Минске (в том числе один на строительном рынке в Ждановичах), а также торговые заведения в Гродно, Могилеве и Речице.У компании «Стройтекс», которая развивает сеть под брендом «Новоселкин», в активе уже есть строительный гипермаркет на площадях «Аквабела». Также у нее два магазина в Минске и Гомеле (последний был открыт в прошлом году) и специализированные салоны на Центральном рынке строительных материалов в микрорайоне «Уручье» и на брестском рынке «Буданчы рай».Как видим, уже сейчас практически все крупнейшие игроки пытаются развиваться в регионах, не чураясь, как тот же «Домолюкс», и относительно небольших населенных пунктов вроде Речицы.На регионы (города с населением от 50 тысяч человек) нацеливается первый российский ритейлер, публично объявивший о своем интересе к бе

Строительная розница Беларуси: кто есть кто?